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杨晓霞:保险将是我一生的事业

2020年08月11日 『自贡保险网』 作者:黄勤兰 刘硕涓   选项:    阅读次数:221


      杨晓霞,今年已62岁,但身材、面容却都像年轻人,且在保险业风风火火不输年轻人,身边的同事总说她是不老女神,亲切的称她为杨姐。杨晓霞曾经是一个经营电器生意的老板,在传统行业摸爬滚打多年。2008年,杨晓霞作为营销筹备主管,全程参与了新华保险自贡中心支公司的筹建,为自贡新华从无到有、从弱变强立下了汗马功劳。在这一过程中,她自己也不断进步,迅速成长为资深主管,目前已拥有客户1000人。



  2008年1月,杨晓霞进入新华保险自贡中支,在见证公司发展的同时,她也以自身的好学和勤奋从一个筹备主管成长为一名资深主管,取得众多业绩。2008年在吉利天使竞赛中因保费第一名获得“吉利天使称号”;并曾先后获得自贡市保险协业“诚信服务明星”称号、新华四川分公司“理赔服务明星”称号、“TP100蓉城战将”称号、“天府群英会”明星会员、新华总公司全明星会员、银质会员等称号。目前已连续绩效97个月。

  十二年的寿险之路,让杨晓霞深知做为保险从业人员肩上责任重大。十二年来,她遇到了太多太多的风险故事,每每想起都会让她感到五味杂陈。故事的主人公有因为犹豫不决未购买保险,最后被风险击垮的年轻人;也有因为家人反对购买保险导致风险来临无力抵抗而追悔莫及的家庭主妇;还有因及时规划保险获得充足保障而挽回生命的白领……这些人的经历无一不在提醒杨晓霞,保险的意义到底是什么,推销保险的意义到底是什么。

  2008年10月,新华保险首次推出一款储蓄产品——吉利相伴,这是一款很好的产品。她第一时间联系到一位在机关工作的同学,给其刚出生30天的孙女购买了5万保额的吉利相伴保险,并附加住院医疗A款,保费共计2000多元。2010年1月,同学1岁零2个多月的小孙女爬上桌子准备去拿桌上的食物吃,结果摔倒滑到家里刚煎好的一大锅放在客厅准备给她洗澡的药水里,小孙女全身大面积烫伤,送到医院抢救。同学立即打电话给杨晓霞咨询,得到可以部分报销让她放心治疗的答复。一个月治疗出院后,在杨晓霞的协助下,客户获得了该公司1万元的理赔款,连连感叹幸亏购买了保险。后来,这名有了良好保险体验的客户陆续给杨晓霞介绍了8名准客户,其中5名成为了杨晓霞的客户,3名进入新华保险成了她的属员。经过此事,杨晓霞更加坚定了自己所从事保险事业的信心。她深知对任何人,风险都是确定存在的,而保险是化解风险最好的工具。“从事保险工作将是我一生的事业”,杨晓霞坚定的说。

  从业12年以来,杨晓霞收获的并非只有成功和信任,在展业过程中,她也遭遇过很多白眼,承受过无数的心酸,流下了数不清的眼泪。2013年7月,天气十分炎热,应一位事前沟通好要购买保险的富顺客户邀约,杨晓霞冒着酷暑从自贡赶到富顺,但到了这位准客户的家门前,迎接她的却是紧锁的大门,且怎么也联系不上客户。杨晓霞又不愿就此放弃,就在门前等候,一直等到晚上九点也不见这位准客户的踪影。这个时间段已经没有回自贡的班车,她含着眼泪搭到一辆拉煤的车返回自贡家中。之后听别人说起杨晓霞才知道,该客户家人十分反对她购买保险,又不好面对她,就躲起来手机关机不见她。杨晓霞认定这名准客户是可以说服的,精诚所致,精石为开,经过多次真诚的沟通和讲解,准客户终于被她的执着和专业感染,真正的认可了保险,成为了她的忠实客户,还源源不断的给她介绍了多名客户。

  从传统生意到保险行业,跨行业的不断学习;从不会推销,没有销售技能到逐步的熟练、掌握基本技能;杨晓霞和同事们一起陌生拜访,一起摆摊设点,挨家挨户发名片搞宣传,不断积累客户……她得到了家人及亲朋好友的信赖与支持,更得到了众多客户的认同。业务能力也得到了快速提升,使她从一名保险行业的“小白”,成长为一名专业的风险规划师。随着客户不断的增加,团队逐渐壮大,杨晓霞说:在团队中,做标杆,做榜样,坚持月月做绩优,引领属员也人人绩优,把专业知识牢固掌握,才能在市场上永远利于不败之地。



原作者: 黄勤兰 刘硕涓
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